Jan

132015

Nuevo programa de canales ofrece crecimiento y diferenciación a los socios mediante la especialización

El programa, el pilar de un plan diseñado para aumentar las oportunidades y la rentabilidad de los socios, pone de relieve el importante compromiso con el crecimiento del canal

SANTA CLARA, California, 13 de enero de 2015 – Citrix lanzó hoy un nuevo programa del canal, diseñado para ayudar a los socios a aprovechar al máximo el creciente portfolio de soluciones Citrix para seguirle el ritmo al paso rápido de los cambios tecnológicos y para aumentar su competitividad en el mercado. Con el nuevo e innovador programa Citrix Solution Advisor (Asesor en Soluciones Citrix, o CSA por su sigla en inglés), los socios tendrán todo lo necesario para acelerar el crecimiento de los ingresos ya que podrán invertir en especialización de la tecnología y aprovecharla para diferenciar sus capacidades y su portfolio, y así garantizar que sus clientes obtengan el valor máximo de las soluciones Citrix. El nuevo programa ofrecerá certificación simplificada, requisitos de ingresos modificados y nuevos beneficios e incentivos incrementales a los casi 9000 Asesores en Soluciones Citrix de todo el mundo.

Citrix Specializations, la piedra angular del programa, calificará, registrará como socio de marca, recomendará y premiará a los socios por la competencia técnica demostrada, sus capacidades de ventas integrales y la prestación de servicios a sus clientes. El programa Specialization está compuesto por módulos que ofrecen a los socios la oportunidad de elegir ellos mismos la categoría técnica que mejor refleje su modelo de negocios actual y luego agregar otras competencias a medida que crece su negocio. Cada módulo proporciona a los socios lo necesario para adquirir conocimientos técnicos y aprender mejores prácticas para tener éxito en la implementación de las soluciones Citrix en las áreas de virtualización, gestión de movilidad e integración en red.

El nuevo programa CSA es el pilar del nuevo Citrix Partner Growth Plan (Plan de Crecimiento de Socios Citrix), diseñado para ayudar a los Asesores (CSA) a lograr un importante crecimiento interanual de los ingresos. El plan incluye otros tres pilares, que contemplan la colaboración entre los equipos de campo y los socios, la formación especializada de socios en todo el ciclo de vida del consumidor y la generación de demanda robusta enfocada en campañas de marketing con puntos de contacto múltiples.

Citrix se enfocará en dinamizar la colaboración y la vinculación entre nuestros equipos de campo y nuestros socios, alineando a los socios y a los recursos de venta en campo Citrix para que se dediquen a las oportunidades de segmentos de clientes específicos, y a aprobaciones de incentivos más sencillas y veloces.

Citrix reconoce que la clave para la productividad permanente y sostenible del socio es la formación, e introducirá nuevas herramientas, recursos y programas. Estas inversiones adicionales apuntan a maximizar la eficiencia de nuestros socios en cada etapa del ciclo de vida de las ventas y los servicios, desde el desarrollo de habilidades técnicas hasta la ejecución de ventas y la implementación exitosa de las soluciones.

Para ampliar el espectro y aumentar la cantidad de soluciones integradas que abarcan aplicaciones, escritorios, datos y la colaboración proporcionada por la comunidad de socios, Citrix cree que los Asesores en Soluciones Citrix desempeñan un rol fundamental en la generación de demanda y la adquisición de nuevos clientes. Para aumentar la capacidad y eficacia de marketing de nuestros socios, Citrix los ayudará a identificar oportunidades de crecimiento en mercados meta y les permitirá mejorar la planificación y ejecución de campañas de marketing eficaces con puntos de contacto múltiple, disponible gracias a las plataformas de marketing de primer nivel.

El Partner Growth Plan se lanza el 13 de enero, y los nuevos programas CSA y Specializations entrarán en vigencia en forma inmediata. Los tres pilares restantes se implementarán estratégicamente durante los próximos 12 meses.

Citas

Citrix continúa innovando, mejorando y adaptando sus programas de canales, ya que reconoce que los socios de canal son la fuerza impulsora detrás de la empresa y son una parte integral de su éxito global y el éxito de nuestros clientes compartidos. A través de nuestro nuevo programa Citrix Solution Advisor con Specializations, estamos ayudando a los socios a diferenciarse de sus competidores y ofrecer una experiencia excepcional para sus clientes. Nuestro nuevo proceso de incorporación de socios complementa nuestros módulos Especialistas y permitirá a nuestros socios capitalizar mejor las oportunidades de mercado.
- Carlos Sartorius

Vicepresidente senior de ventas mundiales y servicios

Citrix

Nos hemos comprometido plenamente a hacer de Citrix el negocio más rentable para nuestros socios y a ofrecer una experiencia de primer nivel para nuestros clientes en común. El nuevo programa del canal con Specializations ayudará a nuestros Asesores en Soluciones a aumentar la satisfacción, la seguridad y la fidelidad de sus clientes y, a la vez, a lograr un incremento considerable de los ingresos interanuales. Seguiremos innovando nuestro programa del canal, nuestras herramientas y recursos para garantizar que nuestros socios puedan diferenciarse y adquirir una ventaja competitiva en el mercado.
- Tom Flink

Vicepresidente, Channels & Market Development Sales

Citrix

Los proveedores de soluciones se ven sumamente presionados a transformar sus negocios hoy, lo que les exige ir más allá de sus zonas de confort. Tanto los equipos de ventas como los de servicios deben aprender a participar en conversaciones de alto nivel con los clientes acerca de los resultados comerciales, y el nuevo programa CSA de Citrix fue desarrollado pensando en esta necesidad, con el foco puesto en Módulos especialistas que se combinan con incentivos económicos mejorados. Esos beneficios incrementales motivan la inversión del socio en las mismas habilidades técnicas, de ventas y de servicios que hará que la transformación del socio sea más veloz y rentable y, en última instancia, sostenible. Suena provechoso para todas las partes.
- Kevin Rhone

Director

ESG Channel Acceleration

Con este Citrix Partner Growth Plan, Citrix está demostrando que escuchó a sus socios y que está ofreciendo lo que necesitamos para tener éxito en un mercado cada vez más competitivo. El anuncio de hoy demuestra el compromiso de Citrix, con más colaboración de los equipos de ventas y de campo, formación de socios mejorada y robustas oportunidades de co-marketing.
- Frank Pulliza

Cofundador y COO

LPS Integration

Nuestros clientes recurren a nosotros por los sólidos conocimientos técnicos y las soluciones que ayudan a sus empleados a trabajar con más eficiencia y, en definitiva, a aumentar el éxito de su negocio. El nuevo programa Citrix CSA con especializaciones seguirá dándonos la capacitación necesaria para hacer frente a los desafíos más difíciles de nuestros clientes en las áreas de integración en red, virtualización y gestión de movilidad, y la diferenciación competitiva que nos permitirá generar negocios en el mercado de hoy.
- Rachel Evans

Gerente General, Business Development

Long View Systems

Acerca de Citrix

Citrix es líder en espacios de trabajo móviles, proporcionando virtualización, gestión de la movilidad, trabajo en red y servicios en la nube para permitir nuevas formas de trabajar mejor. Las soluciones de Citrix impulsan la movilidad empresarial a través de espacios de trabajo personales y seguros que brindan a los usuarios un acceso instantáneo a aplicaciones, escritorios, datos y comunicaciones en cualquier dispositivo, sobre cualquier red de trabajo y nube. Con ingresos anuales en 2013 de 2900 millones, las soluciones de Citrix son utilizadas por más de 330.000 organizaciones y más de 100 millones de usuarios de todo el mundo. Conozca más en www.citrix.com

Para inversores de Citrix

Este comunicado contiene declaraciones a futuro elaboradas conforme a las disposiciones sobre normas de protección internacional de datos privados, contenidas en el apartado 27A de la ley estadounidense de valores de 1933 y la Ley estadounidense del mercado de valores de 1934 (Securities Exchange Act). Estas declaraciones a futuro no constituyen garantías de desempeño en el futuro. Estas declaraciones implican un número de factores que pueden dar lugar a que los resultados reales difieran en gran medida de los previstos, incluidos los riesgos relacionados con el impacto de la economía global; la incertidumbre en el entorno de inversiones de TI; el aumento y reconocimiento de sus ingresos; el desarrollo, distribución y demanda de productos y factores relacionados; riesgos asociados con el crecimiento internacional y la consolidación de la TI; y otros riesgos detallados en los documentos que la compañía envía a la Securities Exchange Commission. Citrix no asume ninguna obligación de actualizar cualquier información hacia el futuro contenida en este comunicado de prensa o respecto de los anuncios que aquí se describen.

El desarrollo, lanzamiento y cronograma de cualquier característica o funcionalidad que se describa para nuestros productos queda librado a nuestra discreción y está sujeta a cambios sin previo aviso o consulta. La información provista es únicamente de carácter informativo y no implica un compromiso, promesa u obligación legal para brindar cualquier material, código o funcionalidad. No debe tomarse como referencia para tomar decisiones de compra o incorporar en un contrato.

###

©2014 Citrix Systems, Inc. Todos los derechos reservados. Citrix y Xen son marcas comerciales de Citrix Systems, Inc. y/o una o más de sus subsidiarias, y pueden estar registradas en la Oficina de Patentes y Marcas Registradas de los Estados Unidos o de otros países. Todas las otras marcas comerciales y registradas son propiedad de sus respectivos dueños.

El lanzamiento de Specializations como parte del programa Citrix Solution Advisor es una evolución natural y bien planificada del programa para socios de Citrix, que ya era exitoso. En IDC, ya tenemos experiencia con el programa anterior, que está bien estructurado y tiene beneficios claros para los socios que demuestran las conductas correctas. El agregado de especializaciones, con los mismos principios rectores de claridad y beneficios evidentes, le permite al ecosistema de socios de Citrix crecer con Citrix, y también diferenciarse dentro del ecosistema.
- Steve White

Program Director

IDC Channels and Alliances

Enlaces relacionados

Siga a Citrix