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Citrix stellt Spezialisierung der Partner in den Fokus

Neues Channel-Programm stärkt Verkaufs- und Profitabilitätschancen von Partnern

München, 16. Januar 2015 - Citrix hat ein neues Channel-Programm vorgestellt, das die Wettbewerbsfähigkeit seiner Partner stärkt. Es soll ihnen helfen, das wachsende Lösungsportfolio des Unternehmens besser nutzen und Schritt mit den technologischen Neuerungen am Markt halten zu können. Im Rahmen des neu aufgesetzten Citrix Solution Advisor- Programms (CSA) können sie schneller ihre Umsätze steigern, indem sie sich auf bestimmte Technologien spezialisieren und so von der Konkurrenz abheben. Zugleich ziehen die Kunden ein Maximum an Nutzen aus den Citrix-Lösungen. Das Programm bietet den mittlerweile fast 9000 Citrix Solution Advisors weltweit vereinfachte Zertifizierung, angepasste Umsatzvorgaben und zusätzliche Vorteile und Anreize.

Den Kern des Programms stellen die Citrix-Spezialisierungen dar, worüber Partner hinsichtlich verschiedener Kriterien qualifiziert, eingestuft, empfohlen und ausgezeichnet werden. Hierzu zählen technische Kompetenz, umfassende Vertriebsfähigkeit und die Servicebereitstellung beim Kunden. Das Spezialisierungsprogramm besteht aus insgesamt elf Stufen. Partner können mit Blick auf ihr Geschäftsmodell die zutreffendste technologische Kategorie auswählen, um dann gemäß ihrer weiteren Ausrichtung zusätzliche Kompetenzen hinzuzufügen. Jede der Stufen ermöglicht Partnern, sich die technische Expertise und Best Practices für erfolgreiche Citrix-Implementierungen in den Bereichen Virtualisierung, Mobility Management und Netzwerk anzueignen. 

Das CSA-Programm ist zentrales Element des neuen Citrix-Partnerplans, der das Wachstum der Partner unterstützen und zu deutlich höheren Umsätzen im Vergleich zum Vorjahr verhelfen soll. Weiterhin schließt der Plan die drei Punkte Partnerzusammenarbeit, Support über den ganzen Kunden-Lifecycle hinweg sowie eine starke Nachfragegenerierung im Rahmen von Multi-Touch-Marketingkampagnen ein.  

Citrix wird sich darauf konzentrieren, die Zusammenarbeit und das Engagement zwischen dem Außendienst und den Partnern zu verstärken. Durch eine gemeinsame Ausrichtung sollen spezifische Kundensegmente stärker betreut sowie Leistungsanreize vereinfacht und beschleunigt werden.

Citrix wird neue Tools, Ressourcen und Programme einführen, um seine Partner bestmöglich zu unterstützen. Diese zusätzlichen Investitionen sollen die Effizienz der Partner nachhaltig steigern – egal an welchem Punkt sie sich gerade befinden – angefangen bei der technischen Fortbildung über Vertriebsaktivitäten bis hin zur erfolgreichen Implementierung einzelner Lösungen.

Um die Breite und Tiefe integrierter Lösungen für Anwendungen, Desktops, Daten und die Zusammenarbeit der Partner-Community zu erweitern, spielt das CSA-Programm eine tragende Rolle, um eine stärkere Nachfragegenerierung und Neukundengewinnung zu ermöglichen. Citrix unterstützt seine Partner dabei, ihre Effektivität und das Marketing zu verbessern. Konkret sollen Wachstumschancen in den Zielmärkten schneller erkannt und passende Multi-Touch-Marketingkampagnen geplant und ausgeführt werden. Dabei helfen branchenweit führende Marketingplattformen.

Der Plan zum Partnerwachstum wurde gemeinsam mit dem CSA-Programm und den Citrix-Spezialisierungen am 13. Januar 2015 ins Leben gerufen. Die übrigen drei Pfeiler werden in den kommenden zwölf Monaten strategisch eingeführt.

Zitate

Wir sind uns bewusst, dass die Channel-Partner eine treibende Kraft hinter unserem Unternehmen und fester Bestandteil für den Erfolg von Citrix sowie den unserer gemeinsamen Kunden sind. Deshalb werden wir unsere Channel-Initiativen stets weiterentwickeln, anpassen und entsprechend verbessern. Mit dem neuen Channel Solution Advisor-Programm, das die Spezialisierung in den Fokus rückt, helfen wir unseren Partnern dabei, sich vom Wettbewerb abzuheben und Kunden bestmöglich beliefern zu können. Der neue Onboarding-Prozess für Vertriebspartner vervollständigt die Spezialisierungs-Kategorien und erlaubt ihnen, bestehende Marktchancen besser zu nutzen
- Carlos Sartorius

Senior Vice President, Worldwide Sales & Services

Citrix

„Die Spezialisierungen als Teil des Citrix Solution Advisor-Programms sind eine wohlüberlegte Weiterentwicklung des bereits bestehenden und erfolgreichen Partnerprogramms", sagt Steve White, Program Director, IDC Channels and Alliances. „In der Vergangenheit hat IDC dieses als sehr gut strukturiert wahrgenommen. Es bietet den Partnern für ihren Einsatz klare Prämien. Die Erweiterung um die Spezialisierungen folgt ebenfalls den Prinzipien von Transparenz und klaren Vergünstigungen, wodurch das Partnernetzwerk gemeinsam mit Citrix wachsen und sich weiter differenzieren kann.“  

Über Citrix

Citrix (NASDAQ:CTXS) ist ein führender Anbieter von mobilen Arbeitslösungen. Mit Virtualisierungs-Technologien sowie Netzwerk- und Cloud Computing-Diensten unterstützt Citrix neue Formen der effizienten Zusammenarbeit. Über sichere, persönliche Arbeitsumgebungen erhalten Mitarbeiter mit jedem Endgerät und über jedes Netzwerk direkten Zugriff auf ihre Anwendungen, Desktops, Daten und Kommunikation. Bereits seit 25 Jahren macht Citrix mit innovativen Produkten die IT einfacher und Menschen produktiver. Mehr als 330.000 Unternehmen und über 100 Millionen Anwender setzen weltweit auf Technologie von Citrix. In 2013 erwirtschaftete das Unternehmen einen Umsatz von 2,9 Milliarden US-Dollar. Weitere Informationen unter www.citrix.de.

Pressekontakt Citrix Systems GmbH:
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Central & Eastern Europe
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