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Il nuovo programma per i partner di canale: crescere e differenziarsi con “Specializations”

Il programma è il cuore di un progetto finalizzato a generare nuove opportunità di guadagno per i partner, confermando l’impegno dell’azienda nella crescita del canale di vendita

Milano, 18 febbraio 2015 – Citrix annuncia un nuovo programma per partner di canale, pensato per aiutare i partner a stare al passo con i veloci cambiamenti della tecnologia e migliorare il loro livello di competitività, beneficiando pienamente del portfolio di soluzioni dell’azienda. Grazie all’innovativo programma Citrix Solution Advisor (CSA), i partner potranno infatti far crescere velocemente i propri guadagni investendo sulla specializzazione tecnologica e valorizzando le singole offerte per garantire ai clienti il massimo vantaggio dall’utilizzo delle soluzioni Citrix.

Il nuovo programma offrirà ai quasi 9000 Citrix Solutions Advisors in tutto il mondo procedure di certificazione semplificate, nuovi requisiti in termini di revenue e nuove tipologie di incentivi.

Citrix Specializations è la base del programma che qualificherà, darà visibilità e premierà i partner per la loro competenza tecnica, la capacità di gestione end-to-end della loro attività di vendita, e il livello di servizio offerto ai clienti.

Il programma “Specializations” comprende una serie di percorsi che offrono ai partner l’opportunità di scegliere la categoria tecnica che meglio riflette il loro attuale modello di business per aggiungere nuove competenze man mano che il business evolve. Ogni percorso permette di acquisire la competenza tecnica e le best practices necessarie per implementare con successo le soluzioni Citrix in area virtualizzazione, mobilità, management e networking.

Il nuovo programma CSA classificherà quindi i propri reseller in due livelli decrescenti di specializzazione e revenue, denominati “Platinum” e “Gold”. Ad essi si aggiunge un layer “Partner” costruito per quelle realtà che optano per la registrazione al programma di partnership, ma con specializzazioni opzionali.

I percorsi di specializzazione intendono differenziare i partner sulla base delle competenze acquisite relativamente alle aree del core business di Citrix:

  • Virtualizzazione (XenApp, XenDesktop, WorkSpace Suite)
  • Networking Data Center (NetScaler, CloudBridge)
  • Mobility Management (XenMobile, ShareFile)
  • Networking Apps & Mobile Security (NetScaler, CloudBridge)

Il percorso per diventare “Specialist” richiede infine: il conseguimento di tre livelli di certificazione tecnica, un processo di Best Practice Certification, test pratici di costruzione di ambienti secondo i  requisiti e le best practice di Citrix e, ultime ma non meno importanti, una serie di “convalide” sul partner effettuate da parte dei clienti

Il nuovo programma CSA è il pilastro centrale del nuovo Citrix Partner Growth Plan, pensato per aiutare i CSAs a incrementare i propri guadagni anno su anno. Il piano include altri tre pilastri, tra cui la collaborazione tra partner e personale aziendale, il supporto mirato lungo tutto il ciclo di vita del cliente e l’impegno a generare la domanda attraverso campagne di marketing mirate e multi-touch.
Citrix si impegnerà a tener viva la collaborazione e l’interazione tra i team dell’azienda e i partner individuando per entrambi opportunità di business in specifici segmenti di mercato su cui focalizzarsi e velocizzando e semplificando le approvazioni per gli incentivi.

“Citrix è convinta che l’enablement sia l’elemento fondamentale per garantire una produttività costante e sostenibile ai propri partner” Dice Benjamin Jolivet, Country Manager di Citrix Italia “I nuovi strumenti e i programmi introdotti hanno l’obiettivo di massimizzare l’efficienza in ogni momento del ciclo di vita del processo di vendita e di erogazione di servizi. Questo si sposa pienamente con quanto a livello Italiano vogliamo costruire con il nostro Canale.”

Citrix

Citrix (NASDAQ:CTXS) è un leader negli ambienti di lavoro mobili, offrendo virtualizzazione, gestione della mobility, networking e servizi cloud per abilitare nuovi metodi per lavorare meglio. Le soluzioni Citrix supportano la mobility aziendale tramite ambienti di lavoro sicuri e personalizzati che offrono alle persone l'accesso immediato ad app, desktop, dati e comunicazioni su qualsiasi dispositivo e in qualsiasi rete e cloud. Con un fatturato annuo di 3,14 miliardi di dollari nel 2014, le soluzioni Citrix sono utilizzate da oltre 330.000 organizzazioni e più di 100 milioni di utenti in tutto il mondo. Ulteriori informazioni sono disponibili su www.citrix.it o www.citrix.com.

Per ulteriori informazioni:
Massimiliano Grassi
Marketing Manager
Citrix Systems Italy, Srl
massimiliano.grassi
@eu.citrix.com

T : + 39 02 75775800