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Programme partenaires: Citrix annonce de nouvelles mesures incitatives afin de stimuler la croissance, les bénéfices et la prédictibilité des ventes

Les nouvelles incitations proposées ont pour objectif de favoriser les prévisions de ventes et de générer de nouvelles opportunités sur le marché des moyennes entreprises

Paris, France, le 06 avril 2016 – Dans le cadre de son engagement permanent en faveur de sa communauté de partenaires, Citrix annonce l’actualisation de son programme et de son portefeuille de mesures incitatives. Citrix redéfinit les incitations offertes à ses partenaires afin de récompenser séparément les différentes activités de vente. Ainsi, l’éditeur introduit une remise immédiate pour les opportunités identifiées et qualifiées par les partenaires, clarifie ses mesures incitatives existantes tout en augmentant les fonds nécessaires pour soutenir la croissance de ses partenaires.

La refonte de ce programme d’incitations a pour but de récompenser les partenaires de Citrix en fonction de la valeur qu’ils apportent à l’ensemble du cycle de vente, et sur la base de deux fonctions commerciales : d’une part, l’identification et la qualification de nouvelles opportunités ; d’autre part, la vente de solutions aux clients, qu’ils soient existants ou nouveaux.

Développement des ressources et incitations concernant l’identification et la qualification de nouvelles opportunités

Avec pour objectif la génération de la demande sur le «  mid-market » et la mise en œuvre d’activités ciblant des opportunités à fort potentiel, Citrix introduit un nouveau fonds de développement stratégique destiné aux membres du programme CSA (Citrix Solution Advisors) et aux distributeurs. Ce programme, dont le lancement dans les régions Amériques et EMEA est prévu en juillet 2016, remplacera les actuels programmes de financement marketing et financera les partenaires afin de diminuer le coût des activités marketing planifiées et documentées ciblant les meilleures opportunités de retour sur investissement sur le mid-market. Ce programme sera déployé dans la région Asie-Pacifique et au Japon dans le courant de l’année.

Le 9 mai, Citrix lancera le programme Net New Partner Sourced pour récompenser les partenaires CSA, SI and ISV qui identifieront et qualifieront de nouvelles opportunités, notamment sur le mid-market. Dans le cadre de ce programme, les partenaires pourront bénéficier d’une remise immédiate suggérée de 7 % sur toutes les nouvelles opportunités qu’ils auront qualifiées. Cette nouvelle mesure vient s’ajouter aux remises immédiates suggérées (Specialist Citrix Advisor Rewards Plus et Opportunity Registration for Networking). Dans le cadre du programme Citrix Advisor Rewards, les partenaires continueront d’être récompensés pour la vente de solutions dans tous les segments de marché, qu’ils soient ou non des partenaires réunissant toutes les conditions. Globalement, l’augmentation de la rémunération incitative des partenaires peut atteindre 10 %.

Des récompenses simplifiées pour la vente de solutions

Intégrant les suggestions de ses partenaires, Citrix a actualisé les différents aspects de son programme CAR (Citrix Advisor Rewards) avec des processus simplifiés récompensant les ventes de solutions tout au long du cycle commercial. De plus, Citrix a optimisé les règles existantes afin de rationaliser l’interaction entre les partenaires et sa structure commerciale d’un bout à l’autre du cycle d’enregistrement des incitations (Incentive Registration).

Bien que ces mises à jour soient axées sur les importantes opportunités que propose le mid-market, les incitations offertes par Citrix sont disponibles pour tous les segments de marché et pour des contrats concernant autant les clients nouveaux que les clients existants.

Nous mettons tout en œuvre pour aider nos partenaires à commercialiser nos solutions sur le mid-market pour faire de Citrix le fournisseur le plus rentable sur lequel nos partenaires peuvent s’appuyer pour développer leur activité. Nous nous engageons à accroître la valeur des programmes et des ressources que nous proposons à nos partenaires. Les changements annoncés représentent une deuxième vague d’améliorations lancées en 2016, et sont conçus pour favoriser la croissance, augmenter les bénéfices et offrir une meilleure prédictibilité, notamment aux partenaires qui investissent avec nous et qui s’intéressent au moyennes entreprises
- Kimberly Martin

Vice-présidente et directrice de la division Partner Strategy and Sales

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Alexandre Le Coq
Citrix Systems, Inc.
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A propos de Citrix

Citrix (NASDAQ:CTXS) accompagne les entreprises dans la transformation de l’espace de travail en combinant la virtualisation, la mobilité, le networking et les solutions SaaS afin de permettre aux entreprises et aux individus de travailler et de collaborer différemment. Les solutions de Citrix permettent aux entreprises de bénéficier pleinement de la mobilité grâce à des espaces de travail aussi mobiles que sécurisés offrant un accès instantané à des applications, des postes de travail, des données et des services de qualité, quel que soit l’appareil, le réseau ou la plate-forme cloud. Avec 3,28 milliards de dollars de revenus générés en 2015, les solutions Citrix sont utilisées dans le monde entier par plus de 400 000 entreprises et plus de 100 millions d’utilisateurs. Pour en savoir plus : http://www.citrix.fr/