Hallbergmoos - Citrix Systems führt sein Engagement für kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) fort: Alle auf dieses Marktsegment spezialisierten Partner profitieren ab sofort von einer weiteren Stufe des Citrix Solution Advisor (CSA) Programms. Das neue Citrix Solution Advisor “SMB Specialist Program” konzentriert sich auf Projekte bei KMU mit bis zu 500 IT-Arbeitsplätzen. Channel-Partner werden hier künftig mit speziell abgestimmten Schulungen, Produkten und Fördermitteln unterstützt. Citrix reagiert damit auf die stark wachsende Nachfrage nach Desktop-Virtualisierung in diesem Bereich.

Das neue Partnerprogramm orientiert sich dabei eng an den Mittelstandslösungen von Citrix. Mit VDI-in-a-Box hat das Unternehmen ein Produkt in seinem Portfolio, das auch kleineren Firmen den Einstieg in die Desktop-Virtualisierung erleichtert. Herkömmliche Desktop-Virtualisierungslösungen stellten sich hier in der Vergangenheit häufig als zu komplex und zu kostenintensiv heraus. Auch mit der Cloud-basierten Support-Plattform GoToManage richtet sich Citrix an diese Zielgruppe. Mit diesem Service können IT-Mitarbeiter virtuelle Desktops per Fernzugriff bequem verwalten und Anwender unabhängig vom Standort bei Problemen unterstützen. Für Partner ergibt sich dadurch mit dem „SMB Specialist Program“ nun die Möglichkeit, künftig völlig neue Kundensegmente zu adressieren und für Virtualisierungsprojekte zu gewinnen.

Das neue Programm im Überblick:

• Voraussetzungen: Um sich für das „SMB Specialist Program“ zu qualifizieren, müssen Partner zunächst für den Verkauf von Citrix VDI-in-a-Box zertifiziert werden. Der jährliche Mitgliedsbeitrag liegt bei 300 US-Dollar. Um von Vorteilen wie den Advisor Rewards, der Vermittlung von Leads und einer Aufnahme in den Citrix Partner Locator zu profitieren, sind weitere Zertifizierungen nötig. Den Partnern werden keinerlei Mindestumsatzziele vorgegeben. Es müssen außerdem keine zusätzlichen Zertifizierungen erbracht werden, um im Programm zu verbleiben.
• Anpassungsfähigkeit: Wie alle anderen Citrix-Programme auch, passt sich das neue Programm dem Wachstum der Partner an. Sollten deren Kunden über den Bereich der Mittelstandslösungen hinaus expandieren, bietet das Programm auch für die Partner ausreichend Spielraum. SMB Specialists können problemlos in höhere Partner-Level des Citrix Solution Advisor Programms wechseln (Silver, Gold oder Platinum Partner).
• Prämien: Alle Partner des „SMB Specialist Programs“, die für die Citrix Advisor Rewards zertifiziert sind, erhalten eine Prämie von bis zu zehn Prozent für von ihnen vermittelte Aufträge. Zu den weiteren Vorteilen für SMB Specialists zählen der Zugang zu Leads für den eigenen Vertrieb, Partner-Vorzugspreise für Citrix-Schulungen, hohe Rabatte auf Demo-Hardware sowie kostenlose Demo-Software für einen Großteil der Citrix-Produkte.

„Seit das auf die mittelständischen Unternehmen zugeschnittene Specialist Program vor vier Monaten auf der Synergy Barcelona erstmals vorgestellt wurde, haben wir es um viele Details erweitert“, sagt Peter Goldbrunner, Director Partner Sales Deutschland bei Citrix. „Heute können wir unseren Value-added Resellern stolz ein Komplettpaket mit einer ganzen Reihe an Vorteilen, Marketing- und Verkaufswerkzeugen sowie Trainingsangeboten für kleine und mittlere Unternehmen anbieten. Das neue Programm entspricht den gleichen hohen Qualitätsstandards, die unsere Partner von bestehenden Angeboten für den Channel gewohnt sind. Mit dieser maßgenschneiderten Initiative zeigen wir sowohl alten als auch neuen Kunden, dass Citrix die Bedürfnisse kleiner und mittelständischer Unternehmen verstanden hat“, so Goldbrunner abschließend.