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Jun

252012

Cisco & Citrix simplifient leur politique de commercialisation avec l’initiative Partner Accelerator

Les deux entreprises ont décidé de collaborer afin de développer les compétences de leurs partenaires revendeurs, de faciliter leur différenciation et d’améliorer leur profitabilité
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San Jose et Santa Clara (Californie) - Cisco et Citrix ont annoncé aujourd’hui le lancement de Partner Accelerator, leur nouvelle initiative conjointe. Celle-ci a pour but de rapprocher au maximum les modèles de livraison et de vente aux partenaires revendeurs des deux entreprises, grâce à une architecture unique qui permet aux partenaires communs de développer leurs compétences, faciliter leur différenciation et améliorer leur profitabilité. Ils pourront ainsi utiliser le Partner Accelerator pour tirer un profit optimal de la demande croissante en mobilité d’entreprise, en virtualisation de postes et en choix de périphérique en proposant à leurs clients la solution Cisco VXI (Virtualization Experience Infrastructure) avec Citrix XenDesktop®.

Partner Accelerator en quelques points :

  • Les différents outils du Partner Accelerator Cisco et Citrix aident les revendeurs partenaires à développer la vente-conseil, à étendre leur pratique dans les domaines de la collaboration, de la virtualisation de postes et des datacenters, et à développer des solutions duplicables ;
  • Le Partner Accelerator fournit des outils permettant aux revendeurs partenaires des deux entreprises d’acquérir de la pratique sur Cisco VXI avec Citrix XenDesktop et de délivrer à leurs clients des solutions complètes associant postes virtuels, voix et vidéo sur une infrastructure réseau, de collaboration et de datacenter véritablement optimisée ;
  • Le Partner Accelerator de Cisco et Citrix met aussi à la disposition des partenaires revendeurs des ressources marketing et commerciales permettant de réduire la durée du cycle de vente et de mise en œuvre. Il donne également droit à différents avantages  de type financement de maquettes ou d’évaluations leur permettant d’améliorer leur profitabilité ;
  • Il facilite en outre la différenciation grâce à un label unique octroyé aux partenaires ayant consenti les investissements demandés.
  • Plus d’informations sur cette initiative (conditions d’éligibilité et les instructions d’inscription) sont disponibles sur le site Web du Partner Accelerator de Cisco et Citrix.

Commentaires :

Les tendances fortes actuellement imposées à l’entreprise (BYO, workshifting, mobilité, vidéo, collaboration, virtualisation de postes et d’applications, cloud) bouleversent littéralement le monde du travail, les clients recherchant désormais des solutions leur permettant d’accéder de façon sécurisée et avec une expérience optimale à tous leurs services de communications, à toutes leurs applications et leurs données en tout lieu, à tout moment et sur tout périphérique. Le Partner Accelerator de Cisco et Citrix s’appuie sur les meilleures pratiques des deux entreprises pour offrir aux revendeurs partenaires les ressources indispensables pour délivrer des solutions multifournisseurs complètes répondant parfaitement aux exigences d’un environnement de travail en constante évolution. Il leur permet en outre d’établir des relations plus stratégiques avec leurs clients.
- Brian Allison

directeur de la division Datacenter Go-to-market Solutions de Cisco

Citrix et Cisco collaborent depuis plus de deux ans à l’élaboration d’une solution complète basée sur la plate-forme Cisco VXI et répondant aux demandes majeures des clients : permettre l’accès sécurisé aux postes de travail, aux applications et aux données, en tout lieu et sur tout périphérique, tout en réduisant la complexité et les coûts d’exploitation. Le Partner Accelerator, la prochaine étape dans l’évolution de notre partenariat avec Cisco, fournit à nos partenaires communs les outils et la formation dont ils ont besoin pour bâtir des relations plus stratégiques avec leurs clients et développer leur activité en augmentant leur chiffre d’affaires tout en réduisant la durée de leur cycle de vente et de mise en œuvre.
- Cynthia Gallant

directrice monde de la division Channel Strategy and Market Development de Citrix

Nous avons fait évoluer le modèle commercial de nos différents secteurs afin de vendre des solutions associant VXI et la virtualisation de postes. Adopter une approche plus normative en poussant les clients vers un package VXI et XenDesktop nous semble une bonne idée, qui devrait être bien perçue par les clients. Le résultat ? Nous avons été capables de développer très rapidement un ensemble de solutions répondant aux besoins extrêmement variés de nos clients et de mettre en place un flux de vente très significatif en un laps de temps très court. Lorsque Cisco et Citrix nous ont demandé un retour d’information sur Partner Accelerator, nous avons immédiatement transmis nos commentaires qui, j’ai plaisir à le constater, ont été pris en compte et intégrés au développement de l’initiative. Je suis persuadé que cet outil nous fera gagner de nombreuses affaires dans les mois qui viennent.
- Richard Bernard

directeur de la division pratiques nationales - systèmes avancés d’ePlus

La virtualisation de postes est un composant essentiel du lieu de travail moderne. Elle garantit une flexibilité et une productivité accrues. Depuis plus de 10 ans, Computacenter aide ses clients à tirer un profit optimal de la virtualisation en utilisant comme catalyseur de transformation les technologies Citrix, puis plus récemment les technologies Cisco. En associant nos processus industrialisés à la stratégie Cisco VXI et Citrix XenDesktop, nous pourrons aider nos clients à réduire les coûts et la complexité sur le lieu de travail. Nous avons rejoint l’initiative Partner Accelerator en mars 2012. C’est un cadre extraordinaire qui facilitera nos initiatives de commercialisation et permettra à Computacenter de mieux répondre aux attentes de ses clients.
- Pierre Hall

directeur du secteur d’activité Lieu de travail, Computacenter

Il y a actuellement une forte tendance d’introduction de périphériques personnels en entreprise. Les employés exigent à leur travail une expérience informatique de qualité au moins identique à celle dont ils bénéficient chez eux. Nos clients nous disent clairement que la création d’un environnement informatique plus flexible avec postes virtuels et programmes BYO constitue l’une de leurs principales priorités du moment. Nous avons répondu à leur attente en développant Logicalis Virtual Workspace, qui intègre VXI et la virtualisation de postes et peut être proposé sous la forme d’une solution sur site, gérée ou hébergée. Nous avons collaboré très étroitement avec Cisco et Citrix pour développer et commercialiser cette nouvelle solution en un laps de temps très court. Participer à l’initiative Partner Accelerator nous permet d’étendre encore notre partenariat et permettra à nos commerciaux et à nos techniciens de mieux positionner, vendre et mettre en œuvre la solution Logicalis Virtual Workspace. Nous sommes particulièrement heureux de profiter de cette opportunité de marché et attendons beaucoup de ce partenariat.
- Stan Sotiropoulos

directeur de la division Datacenters, Logicalis Australia

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A propos de Cisco

Cisco, (NASDAQ: CSCO) est le leader mondial du réseau qui révolutionne les habitudes de connexion, de communication et de collaboration. Pour en savoir plus sur Cisco, consultez http://www.cisco.com. Pour être informé en permanence des dernières nouveautés, consultez http://newsroom.cisco.com.

À propos de Citrix

Citrix Systems, Inc. (NASDAQ:CTXS) est l’entreprise qui révolutionne la façon dont les individus, les entreprises et les directions informatiques travaillent et collaborent dans l’ère du cloud. Grâce à ses technologies leaders dans les domaines du cloud, de la collaboration, de la mise en réseau et de la virtualisation, Citrix favorise le travail mobile et l’adoption des services cloud, en rendant l’informatique de 260 000 entreprises plus simple et plus accessible. Citrix touche quotidiennement 75% des utilisateurs Internet et dispose d’un réseau de plus de 10 000 partenaires et revendeurs dans plus de 100 pays. Le chiffre d’affaires annuel de l’entreprise a atteint 2,21 milliards de dollars en 2011.

Pour en savoir plus:
Alexandre Le Coq
Citrix Systems, Inc.
alexandre.lecoq@citrix.com
T : +33 1 49 00 33 07 | M : +33 6 73 63 15 22

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